Guy Hoquet l'Immobilier s'implante au Québec : une étude Lycaon Data en appui de la première agence à Montréal

En juin 2025, Lycaon Data remet à Guy Hoquet l'Immobilier une analyse des marchés de Montréal et de Québec, construite pour préparer l'implantation de plusieurs agences franchisées. En avril 2026, le groupe ouvre sa première agence québécoise à Montréal. Inaugurée le 24 septembre 2026 en présence de Stéphane Fritz, l'agence de Montréal vise 80 courtiers d'ici fin 2027.

Entre les deux, l'étude a servi de base de travail au siège comme aux partenaires québécois. Elle a nourri trois décisions prises par Guy Hoquet et les entrepreneurs québécois : le positionnement du modèle sur ce marché, la taille du projet et le niveau des objectifs de recrutement.

Pour Guy Hoquet l'Immobilier, 3e réseau d'agences immobilières franchisées en France avec 450 agences, c'est une première : aucune franchise immobilière française ne s'était encore implantée sur le territoire canadien.

L'étude répond à trois questions : où s'implanter, avec combien de courtiers, et sur quels types de biens. Elle part du marché québécois dans son ensemble, descend au niveau de Montréal et de Québec, puis à celui de l'agence.

Pour chacune des deux villes, le rapport couvre :

• La structure du courtage : organisation du marché local, volumes de ventes et productivité moyenne des courtiers.
• La taille d'agence : la taille d'équipe adaptée au marché local.
• Les segments de prix : la répartition de la demande par gamme de prix.
• Le potentiel des quartiers : une lecture du marché secteur par secteur.
• Les revenus : la rémunération d'un courtier et le chiffre d'affaires d'une agence, dans un scénario central de ventes.

• Positionner le modèle : l'étude a apporté une lecture objective du marché local, à partir de laquelle Guy Hoquet et ses partenaires québécois ont arrêté leur positionnement.
• Dimensionner le projet : les entrepreneurs québécois et Guy Hoquet ont arrêté la taille de l'agence et les secteurs prioritaires, en s'appuyant sur les repères chiffrés de l'étude.
• Fixer les objectifs de recrutement : en s'appuyant sur les données de productivité du marché local, Guy Hoquet et ses partenaires québécois ont pu fixer des objectifs de recrutement à la fois ambitieux et accessibles.

Un réseau qui ouvre des agences dans un nouveau pays ne peut pas transposer ses repères habituels. Les volumes et les gammes de prix y changent d'un quartier à l'autre.

Le contexte de 2025 rendait cette lecture d'autant plus utile. Après la hausse des taux de fin 2022 et la contraction de 2023, le marché québécois a amorcé sa reprise. Une fenêtre favorable pour un nouvel entrant, mais sur un marché déjà structuré.

Ce type d'analyse concerne plusieurs profils :

• Réseaux de franchise : choisir les villes et les quartiers d'implantation, et fixer la taille cible des agences avant d'engager les franchisés.
• Agences indépendantes : ouvrir une deuxième agence ou un nouveau secteur sans cannibaliser l'activité existante.
• Franchisés : présenter un prévisionnel d'activité argumenté à leur banque et à leur réseau.

Fondé en 1994, Guy Hoquet l'Immobilier est le 3e réseau d'agences immobilières franchisées en France, avec 450 agences et 2 600 collaborateurs. Déjà présent au Maroc et en Outre-mer, le groupe a été élu Franchiseur de l'Année 2025 au niveau européen.

L'agence de Montréal est portée par Stéphane Granier, dirigeant de Guy Hoquet Québec et titulaire de la licence, et Alexandre Bensemhoun, cofondateur, deux professionnels de l'immobilier, originaires de France, et qui exercent depuis plus de 10 ans au Québec.