A Guy Hoquet l'Immobilier chega ao Quebec: um estudo da Lycaon Data por trás da primeira agência em Montreal

Em junho de 2025, a Lycaon Data entrega à Guy Hoquet l'Immobilier uma análise dos mercados de Montreal e da cidade de Quebec, elaborada para preparar a implantação de várias agências franqueadas. Em abril de 2026, o grupo abre sua primeira agência quebequense em Montreal. Inaugurada em 24 de setembro de 2026 na presença de Stéphane Fritz, a agência de Montreal mira 80 corretores até o fim de 2027.

Nesse intervalo, o estudo serviu de base de trabalho tanto para a sede quanto para os parceiros quebequenses. Ele embasou três decisões tomadas pela Guy Hoquet e pelos empreendedores quebequenses: o posicionamento do modelo nesse mercado, o tamanho do projeto e o nível das metas de recrutamento.

Para a Guy Hoquet l'Immobilier, 3ª maior rede de imobiliárias franqueadas da França, com 450 agências, é uma estreia: nenhuma franquia imobiliária francesa havia se instalado ainda no território canadense.

O estudo responde a três perguntas: onde se instalar, com quantos corretores e em quais tipos de imóveis. Ele parte do mercado quebequense como um todo, desce ao nível de Montreal e da cidade de Quebec e, depois, ao da agência.

Para cada uma das duas cidades, o relatório abrange:

• A estrutura da corretagem: organização do mercado local, volumes de vendas e produtividade média dos corretores.
• O tamanho da agência: o tamanho de equipe adequado ao mercado local.
• Os segmentos de preço: a distribuição da demanda por faixa de preço.
• O potencial dos bairros: uma leitura do mercado setor por setor.
• As receitas: a remuneração de um corretor e o faturamento de uma agência, em um cenário central de vendas.

• Posicionar o modelo: o estudo trouxe uma leitura objetiva do mercado local, a partir da qual a Guy Hoquet e seus parceiros quebequenses definiram seu posicionamento.
• Dimensionar o projeto: os empreendedores quebequenses e a Guy Hoquet definiram o tamanho da agência e os setores prioritários, com base nas referências quantificadas do estudo.
• Definir as metas de recrutamento: com base nos dados de produtividade do mercado local, a Guy Hoquet e seus parceiros quebequenses puderam fixar metas de recrutamento ao mesmo tempo ambiciosas e alcançáveis.

Uma rede que abre agências em um novo país não pode transpor suas referências habituais. Os volumes e as faixas de preço mudam de um bairro para outro.

O contexto de 2025 tornava essa leitura ainda mais útil. Após a alta dos juros do fim de 2022 e a retração de 2023, o mercado quebequense havia iniciado sua recuperação. Uma janela favorável para um novo entrante, mas em um mercado já estruturado.

Esse tipo de análise interessa a vários perfis:

• Redes de franquia: escolher as cidades e os bairros de implantação e definir o tamanho-alvo das agências antes de comprometer os franqueados.
• Imobiliárias independentes: abrir uma segunda agência ou um novo setor sem canibalizar a atividade existente.
• Franqueados: apresentar uma projeção de atividade fundamentada ao seu banco e à sua rede.

Fundada em 1994, a Guy Hoquet l'Immobilier é a 3ª maior rede de imobiliárias franqueadas da França, com 450 agências e 2.600 colaboradores. Já presente no Marrocos e nos territórios ultramarinos franceses, o grupo foi eleito Franqueador do Ano 2025 em nível europeu.

A agência de Montreal é liderada por Stéphane Granier, dirigente da Guy Hoquet Québec e titular da licença, e Alexandre Bensemhoun, cofundador, dois profissionais do setor imobiliário, originários da França, que atuam há mais de 10 anos no Quebec.